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深度结合店铺痛点,水果类目实操7天快速起量,引爆搜索

更新时间:2020/6/2 / 阅读次数:34

大家好,文章发表之前,总有一些小伙伴不知道如何结合商店的实际情况来经营。今天,我将以我最近经营的一家商店为例,说明如何结合商店的痛点对其进行优化。
话不多说,先上图:

这是一家水果类店铺,主打柿子,并且产品价格及销量都没有优势。在我接手店铺之前,产品是由掌柜自己操作,但一直都没有起色,除了双十一当天收获了上千的流量外,其余时间一般每天只有几个、最多几十个流量,产品在市场上竞争力约等于无。

经过我的操作后,店铺除了各类流量实现了翻倍式增长外,ppc也从最初的两块左右降到了目前的1.16,想知道我是怎么操作的吗?那就跟我一起来看看!

在接手店铺后,我先对店铺进行了一个诊断,发现店铺主要的痛点有两个,即点击率很低以及直通车操作太粗糙。

这两个痛点相信不仅存在于我接手的这家店铺,很多中小卖家都普遍存在,那我们要怎么对这两点进行优化呢?

1、点击率

点击率低自然就是主图的原因,原先的主图只是简单的产品实拍图,让人很难有购买欲望。我们结合了行业中点击率较高的主图特点,从卖点以及场景化两个维度对产品的主图进行了重新打造。

同行主图

将之前粗糙的实拍图更新成了精修图,主图中的柿子也优化得更突出口感、水分,迎合买家的痛点,更换后的主图点击率就实现了大幅度的增长。

增长后店铺平均点击率都在20%以上,远远高于行业平均9.79%的点击率。

2、直通车

点击率优化好后再来看直通车,直通车操作太粗糙具体体现在没有对人群、地域进行很好的细分,投放了很多不必要的人群,导致店铺人群不够精准,我们把直通车分成三个阶段来操作。

(1)拉正人群标签

因为直通车人群不够精准,所以我们第一步要将目前的状况扭转回来,关于地域、人群如何细分我说过很多次了,即从店铺的数据出发。

地域:从之前店铺成交人群的数据来看,哪些地域的点击、转化率较高,我们就保持现状投放;点击转化较低的地域我们可以新建一个计划,专门以较低的价格去跑这类人群,避免在这些数据不好的区域投放太多的限额;剩下一部分没有点击、没有转化的地域直接关闭。

通过这种方式对地域进行细分,降低我们的花费,提高投产比。

人群:同样的,从之前店铺成交人群的数据来看,哪一类的人群点击、转化率较高,我们就提高这类人群的溢价,降低甚至删除其他数据差的人群的溢价。

通过对人群、地域的细分,保证了店铺的精准人群,将原先店铺进店流量不精准的状态给扭转回来,稳定数据,将直通车步入正轨。

(2)低价引流
我们开直通车的目的是为了拉动自然搜索,打造爆款。所以在拉正人群标签后,我们的工作还要继续。因为柿子是标品,在价格上没有优势的情况下,我们要做到一定的销量,才能提高转化。

所以我们新建了低价引流计划,给产品冲销量,做好爆款的基础。有人可能会担心低价引流计划没有权重,不用担心,低价引流不会影响到原先的标准计划关键词权重。

(3)智能计划

通过低价引流计划做好产品基础销量,且人群也精准后,我们就可以新建智能计划去跑数据,打造爆款了。

可能你们会问,我们在前期为什么不开智能计划,原因在于,智能计划是根据你店铺的精准人群来推送产品,在前期人群不精准的情况下,我们开通智能计划产品推送的同样是不精准的人群。

而在目前人群精准的情况下去开智能计划,就能直接将产品推送给精准人群,达到突破流量瓶颈的效果。

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