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在移动流量碎片化时代,想获取手淘首页流量,有这些“潜规则”

更新时间:2019/11/10 / 阅读次数:21
智能手机和4g越来越普及了,流量也越来越便宜了,人们把大部分时间都花在了手机上,所以商家们能明显的感觉到淘宝大部分的流量不仅来自于手机端,而且大部分的手机端流量变得越来越碎片化,这个也就是说,淘宝首页流量已经开始全面的社交化和碎片化。

打开手淘我们会看到“有好货”、“淘宝直播”、“生活研究所”、“猜你喜欢”等端口的版面,我们的手淘首页流量流量端口变得五花八门,这些流量我们都无法做到精准控制。

也就是说你不是想上“有好货”就能上得去的,现在的运营对我们上这一类型的流量都有点束手无策。不管运营的技术有多么高超,直通车有多么厉害,首页的流量并不凭你的意志而出现的,首页流量非常碎片化、千人千面化、标签化。

如果我们想获取首页流量,想让我们的宝贝拿到更多的首页流量,我们需要真正的去了解首页流量是怎么被打碎的,为什么会这么碎?

首先要知道,淘宝首页流量是按照三种逻辑来分配的:

第一种逻辑,淘宝自动推荐。

第二种逻辑,达人推荐。

第三种逻辑,你的推荐。为什么叫你的推荐呢?因为他会根据你的搜索、购买、浏览习惯匹配出相应的宝贝出现,这也就是我们讲的标签化。

接下来,我们详细谈谈这三种逻辑。

第一种逻辑,系统推荐。系统会推荐什么样的宝贝在淘宝首页展现呢?至少要满足以下几点:

①主图必须是白底图;因为淘抢购、爱逛街、必买清单、有好货、生活研究所等端口都是白底图,所以如果你不做白底图,你是上不了系统推荐首页的。

②你的产品一定不是超低价;

③你的产品一定要具备高点击;

④你的产品最好具备差异化;

当你的宝贝满足了这几个点的时候,会很容易被系统自动匹配到首页进行展现。

第二种逻辑,达人推荐,
要去做一些达人流量的合作,就会获得达人推荐,并且这些流量也是淘宝中非常重要的端口。我们可以自己申请淘宝达人,也可以跟一些达人平台合作。由于这个流量是不可控的,所以我们暂且不讲。

第三种逻辑,就是由你的行为记录导致后台系统来匹配的首页流量。

这个流量就是我们可控可循的流量,如果你想轻易的拿到首页流量,最重要的就是在这个端口,拿住这个流量。

说到这里,你可能会问什么叫我们可控的首页流量呢?比如大家打开手淘APP搜索男士手表,点开一个宝贝浏览一下,然后返回首页,你会发现那个下拉框的关键词马上就变成了男士手表相关的关键词。多刷新几次,“猜你喜欢”等首页展位里面也会出现相匹配的宝贝。

淘宝有很大一部分碎片化的流量叫“及时流量“,这个及时流量是根据你的行为记录、购买记录,自动快速匹配的移动流量。如果我们想拿到更多的首页流量,你要知道淘宝会根据你的行为记录来匹配流量,这也意味着你可以强行地跟首页流量打标,如果你想让你的宝贝拿到更多的首页流量,就要明白首页流量它是如何被反向打标的。

淘宝的底层逻辑是这样子的:如果这个宝贝被你浏览过、收藏过、购买过、加购物车过等,只要有了这些动作,这个类型的宝贝就有机会出现在“有好货“、”生活研究所“等首页流量里面来。那这个流量就是被你打了标的流量,只要是行为动作,它就有类似的宝贝,记住出现的是类似的宝贝,并不是你加购物车的那个宝贝会出现在淘宝首页里面。

当你看完一个宝贝并加入收藏或购物车之后,你再返回首页,“猜你喜欢”那里马上会展现一个跟宝贝款式、标题、产品价格、风格都极其相似的产品出来,这个宝贝就是根据你的标签由系统匹配出来的。

讲到这里,你是否知道如何拿到更多的首页流量了呢?

其实你只要学会给你的流量打标签,让更多的人收藏你的店铺、收藏你的宝贝、关注你的微淘。

因为加购、收藏很重要。

快速提高宝贝上首页的最快速的一个方法是:这个宝贝是被老客户第二次购买,加权分很高!!

另一个快速提高宝贝加权分的方法是:

买你这个宝贝的信用消费等级很高,那么他也会很快把这个宝贝带到首页上去。

还有一个方法是借助同行上首页。前面提到的去搜索一个男士手表,会发现“猜你喜欢”里面有个相似的宝贝。也就是说只要跟你同行的宝贝相似,同行如果被浏览、被查看过之后,在“猜你喜欢”就可能出现你家的宝贝。

你要理解什么是“猜你喜欢”,就是你可能会买的。那系统是怎样判断你可能会买这个宝贝的呢?首先你们的标题相似度、产品相似度、价格相似度、人群画像相似度等都极其高的时候,它就会把这个宝贝出现在浏览过的“猜你喜欢”里面。
那如何保证你家的宝贝在对手的宝贝被浏览过后,就能出现在“猜你喜欢”里面呢?其实这个也很难保证,但是如果你家的宝贝去抢过对手的流量,去做过定向推广、定向拦截,尤其是在钻展做过相似宝贝定向且有比较好的点击和成交,那恭喜你,你们同行的宝贝只要被人点击和浏览,你就极有可能会出现在“猜你喜欢”里面,因为你的宝贝被打了一个“有转化率的、有拦截能力的猜你喜欢的宝贝”。

今天给大家讲这么多,其实就想告诉大家一个道理:淘宝的碎流量碎得很有意思!它的碎

一是为了把这个流量变成差异化,鼓励更多中高价格段的产品,鼓励更多有品质差异化的产品。

二是为了把流量变得精准化,给卖家做匹配性的推荐。
所以你要明白它为什么要把首页流量弄得这么碎——为了提高客单价,让中高客单价的产品卖得更好,让差异化产品获得更高的展现,让品质化的产品得到足够多的展现,让想买到宝贝的人能最快速的找到宝贝。

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